ABM 內容策略與傳統需求產生內容策略的 8 個不同之處
透過 ABM 活動，您將使用與傳統需求產生活動中相同類型的內容。差異主要在於客製化的方法和等級。
1. 定位和個性化
需求產生。這種方法通常使用更廣泛的目標策略。內容旨在吸引廣泛的受眾，旨在引起各個細分市場的興趣和線索。更重要的是廣撒網以捕捉盡可能多的線索。
反導。 ABM 活動中的內容高度個人化且有針對性。它專為解決每個目標帳戶或帳戶內決策者的特定需求、挑戰和利益而量身定制。這需要深入了解帳戶的業務環境、目標和痛點。
2. 內容策略與重點需求產生
這裡的內容通常著重於一般行業問題、趨勢和解決方案，旨在教育和吸引處於銷售 烏幹達 電話號碼庫 管道不同階段的潛在買家。這更多的是關於品牌知名度和大範圍的潛在客戶培育。
反導。 ABM 內容更具策略性，專注於打造客製化體驗。它通常包括個人化訊息、量身定制的解決方案和直接反映目標帳戶獨特背景的內容。目標是建立更深入的關係，並直接解決您的解決方案如何滿足他們的特定需求。
3. 內容類型和格式
需求產生。這可能包括專為大眾消費而設計的部落格文章、白皮書、資訊圖表和網路研討會。內容豐富且具有教育意義，但並非專門針對個人帳戶量身定制。
反導。在 ABM 中，內容通常採用個人化電子郵件、客製化案例研究、針對特定帳戶的簡報和個人化影片的形式。此內容旨在展示您的解決方案或服務如何與目標客戶的業務策略和目標精確一致。
4. 銷售協調
需求產生。銷售團隊通常會跟進廣泛的內容策略所產生的銷售線索，而在初始階段沒有深入的個人化策略。
反導。銷售和行銷團隊在創建和部署 ABM 內容方面有著更緊密的協調。這是因為需要深入了解每個目標帳戶，需要協作努力才能產生最大影響。
5. 成功的衡量標準
需求產生。成功指標通常基於產生的潛在客戶數量、網站流量和整體參與度。
反導。成功是透過特定客戶的參與深度、客戶關係的進展以及最終對這些目標客戶的銷售影響來衡量的。
6. 買家旅程的要點
需求產生。由於您通常從管道的較高位置開始，因此您需要大量內容來在買家旅程的各個階段（包括認知、考慮和決策）培養潛在客戶。
反導。因為您針對的是目標客戶的此類特定痛點，所以內容將更加集中於考慮或決策階段（或漏斗底部，BOFU）。
7.首席作家
需求產生。您的內容團隊（無論是內部團隊還是外部團隊）通常擔任需求生成內容的主要作者角色，並邀請主題專家來驗證內容。
反導。來自客戶成功或產品開發團隊的人員通常會主導起草 ABM 內容。這是因為客戶成功和產品開發團隊更接近您客戶的痛點以及如何解決它們。這並不是說您的內容作者在這裡沒有作用。例如，他們可能會提供由客戶成功領導者撰寫的大綱，或者他們可能會進行大量編輯或以易於閱讀的方式格式化寫作內容。
8. 內容分發需求產生
在這裡，您可以透過公司網站、社交媒體、電子郵件通訊和行 如何選擇基於帳戶的行銷的目標帳戶 業出版物等更廣泛的管道分發內容，旨在覆蓋盡可能多的受眾。
反導。內容分發更加直接、更有針對性。您的銷售團隊可以在個人化電子郵件中、在一對一會議期間分享內容，或作為向帳戶內的決策者提供的客製化內容包的一部分。
如果您使用帳戶為基礎的行銷工具（例如Terminus或6sense ），則可以向已識別的帳戶顯示有針對性的廣告。廣告訊息將非常具體地針對您要解決的痛點，並指向您為此廣告系列選擇的內容。
如何在 ABM 活動中使用不同類型的內容
如果您看到這篇博文，您可能不需要不同內容類型的定義。相反，這裡列出如何在 ABM 活動中使用內容片段。
部落格文章。 ABM 活動的部落格文章重點關注目標帳戶中的買家面臨的特定痛點。雖然傳統需求產生活動的部落格文章可能涵蓋廣泛的行業主題或問題，但 ABM 活動的部落格文章則涉及要完成的具體工作以及如何幫助客戶解決這些問題。
成熟的 ABM 活動可能會包括針對單一痛點的多篇部落格文章。要產生想法，請考慮目標客戶中的所有不同角色，並考慮針對他們的每個觀點撰寫一篇部落格文章。或者，考慮您的解決方案提供的各種價值主張，並針對每個價值主張撰寫部落格文章。
白皮書。 白皮書需要相當大的投資。它們通常有 2,000 多個字，考慮到您投入的資源，它們的編寫可能應該吸引大量受眾。但是，如果您可以針對您的 ABM 目標帳戶製作一封個人化的電子郵件，並用幾句話解釋白皮書主題如何與他們的痛點相關，那麼它們在 ABM 活動中會非常有用。
登陸頁。對於您為此活動選擇的所有內容，請考慮建立一個連結到這些內容片段 名譽互換 的登陸頁面「中心」。您將包含與 ABM 活動主題相關的部落格文章、白皮書、操作演示和資訊圖表的集合。與您的 ABM 活動相關的任何個人化電子郵件、社群媒體貼文和 LinkedIn 直接訊息都將指向此頁面。
Pathfactory和Uberflip是用於創建此類自訂內容體驗的出色第三方解決方案。如果您沒有這些工具的預算，可以在您的網站上建立專門用於該活動的獨立頁面。
內容類型的清單不勝枚舉。從預先錄製的演示到視訊再到網路研討會，僅舉幾例。只要它們是針對您的目標帳戶進行高度客製化的，它們就適合 ABM 活動。