没有必要对买方角色的定义进行科学化（如果您想了解更多信息，可。即使通过上述相当粗略的角色划分，你仍然可以更好地了解这些目标群体需要你提供什么信息。
重要的是，在定义角色时，不仅要考虑他们在公司中扮演角色的电子书的角色，还要考虑他们在购买过程中扮演的角色。这些知识为下一步奠定了良好的基础——为买家旅程的不同阶段创建内容。
5. 沿着买家的旅程创建内容
买家的旅程通常分为关注、考虑和决策阶段。
显然，有人提出了这样的想法，例如，例如，正在考虑购 手机数据 买汽车的人与只考虑从经销商 A 还是经销商 B 购买汽车 X 的人的想法和在线搜索方式不同。
显然这些人需要不同的内容。
这正是本章所要讨论的内容。即，要明确谁是买角色的电子书家角色，以及哪些内容在每个阶段可以帮助他们迈出买家旅程的下一步（就您的公司而言）。那些只专注于自己的产品或服务的人几乎总是只为决策阶段提供内容并满足非常具体的要求。然而，这意味着很多潜力被丧失。
最好的开始方式是进行一些内容映射，您可以角色的电子书查看现有内容并将其分配给买家旅程的各个阶段和您的角色。
如果您拥有针对整个购买者角色旅程的好 奧勒里烏斯·馬努龍 執行長 的内容，那么您将更容易产生更多的联系并更接近完成购买。总是考虑不同的内容格式，例如例如文本、音频、视频或图形。通过提供优质的 免费 内容（例如博客文章、播客、视频、白皮书、电子书、清单或网络研讨会），可以轻松实现这一点。
然而，需要注意的是，某些人群，例如 C 级别的决策者，例如B. 在注意力阶段表现相当差。在这个早期阶段，其他人经常会做研究，在开发内容时应该考虑到这一点。
如果您想了解有关此主题的更多信息，请下载我们的免费买家旅程模板。
6. 使用门控内容来吸引潜在客户
更好地开发潜在客户是人们经常表达 廣告庫 的愿望，尤其是在 B2B 公司中。然而，B2B 网站通常只有简单的联系或查询表格。您还可以不时订阅新闻通讯。很多时候，获取高质量入站线索的大量潜力尚未得到利用。
每家 B2B 公司都应该在其内容策略中提供所谓的门控内容产品。这些通常被称为“引流磁石”或“内容优惠”。它们包含内容（通常是免费的），角色的电子书例如白皮书、电子书或网络研讨会。这些优惠被称为“门控”，因为它们前面有一个表格，您必须先在其中留下您的联系方式。
可以这么说，您用来支付这些门控内容的“货币”就是您自己的联系方式。
任何使用此类内容优惠的人都会成为提供此角色的电子书引流磁铁的公司的潜在客户。这些新的、自我生成的入站线索质量很高，因为他们确实对这些主题感兴趣，因此是未来的潜在客户。
因此，使用此类引导磁铁或门控内容优惠是可持续 B2B 内容策略的核心基础——前提是您使用像 HubSpot 这样优质、全面的软件工具，而不是孤立的解决方案。
我们的博客文章包含了有关引导磁铁的想法，为您提供了有关该主题的建议。