在线营销中生成自己的入站潜在客户时，您应该始终关注一个非常重潜在客户转化率要的指标：从匿名访问者到潜在客户的转化率（CR）。
或者简单地问一个问题：
例如，B 等人中有多少人访问了您的目标网页、填写了表格并最终进行了转化？
当谈到潜在客户开发时，转化通常意味着某人向您提供他们的联 列表到数据 系方式 – 理想情况下是他们同意进行沟通（通常通过电子邮件） – 作为回报，您会向您提供有价值的内容。
有一点是明确的：潜在客户转化率越高越好！因为从逻辑上讲，这意味着在访客数潜在客户转化率量相同的情况下，潜在客户会更多。
但是这个指标的好坏是多少呢？ 15%？ 25%？ 40%？
非常明确的是“这取决于！”
为了能够估算未知访客转化为潜在客户的转化率，我们首先应该看看影响因素：
- 广告定位、受众和流量来源
- 引导磁铁的相关性和吸引力
- 着陆页或页面的转化强度
- 引导磁铁的关系级别
- 可比报价的可用性
- 引导磁铁的时间可用性
- 您的公司或优惠的声誉
所有这些因素显然都会影响您是否可以轻 该服务包括自动与观众 松地使用引导磁铁（通常称为“门控内容”）生成许多良好的入站线索。这还包括您的转化率是处于低谷还是高峰。
影响潜在客户转化率的因素：
广告定位、受众和流量来源
尤其是在使用在线广告时，例如在 Google 或 LinkedIn 上，定位质量对于潜在客户转化率起着极其重要的作用。在选择目标群体时，重要的是要清楚地知道你想要接触谁（角色）以及你是否可以在平台（例如 LinkedIn）上识别他们。例如，你可以在 LinkedIn 上很好地定位 IT 经理，但在 Facebook 上则不太有效。这里的问题又是如何明确或模糊地定义这个目标群体。如果您针对所有从事 IT 工作的人或具体人员，例如 B. DACH 地区拥有 200 多名员工的公司中的 IT 经理。
模糊定位不仅会导致广告展示给更多不相关的人，还会导致更多人点击广告但随后却不会转化，因为他们对广告没有兴趣。这会导致潜在客户转化率较低，这并不是所提供的内容“应受谴责”或不好，而是针对性的问题。
带有在线横幅的简单展示广告通常会产生大量流量，但转化率通常很差。与例如相比，在这里您可以接触到更广泛的受众。 B. 在 Google 上搜索广告。
流量是否冷淡也会有很大的不同，也就是说，您的目标人群是第一次接触您的 埃克萊拉納賈 产品或多或少，或者他们是否已经与您建立了联系，您希望进一步发展，并向他们发送带有 CTA（号召性用语）到登录页面的电子邮件。
如果您对结果不满意，这些方面始终是优化潜在客户转潜在客户转化率化率的第一个起点。