如果您的理想客戶在意識到需要您的服務之前就發現並建立了對您的品牌的某種程度的信任，那不是很好嗎？
這些已經「溫暖」的前景將需要更少的對外銷售努力和投資、更少的產品教育以及更少的轉換時間。太棒了，對吧？
嗯，由於 B2B 需求的產生，這種田園詩般的場景是完全可能的。
什麼是 B2B 需求產生？
B2B 需求生成 生成是指旨在建立意識和信任的行銷活動。 B2B 需求產生活動通常著重於買家旅程的早期階段，在公司的理想客戶積極尋求解決方案之前就針對他們。
此類活動有兩個基本組成部分：B2B 需求生成 徹底了解目標受眾並創建一個B2B內容行銷為他們量身訂做的策略。
B2B Demand Gen 如何促進更好的 SQL
了解理想客戶的興趣、挑戰和痛點，並透過以下方式積極解決這些問題：有針對性的有洞察力的內容，品牌可以透過非銷售的方式與受眾建立熟悉、信任和權威。因此，當客戶遇到問題或正在尋找新產品時，他們已經了解並了解了您的品牌。畢竟，他們只是透過線上與您互動，就從您的內容中學習並了解了您的公司（也許甚至沒有意識到）。
情況會變得更好。透過成功的 B2B 需求產生工作，客戶會發起聯繫。您能聽到您的銷售團隊的歡呼聲嗎？透過熟悉您的公司、了解您的產品並 印度 電話號碼庫 信任您的權威，他們已經做好了購買的準備，但最重要的是，這些潛在客戶在準備好時就會來找您——沒有推銷電話，甚至沒有任何熱情的電話－客戶發起的過程。
幾乎好得令人難以置信，對吧？嗯，不完全是。事實證明，免費贈送有用的、有教育意義的、資訊豐富的、甚至只是有價值的娛樂性內容的禮物，會激發互惠的心理需求。當我們免費獲得一些有價值的東西時，我們會感到虧欠。我們覺得我們欠給予者一些東西。這在我們的意識層次之上和之下運作。客戶可能不會覺得他們「欠」你什麼，但是…他們仍然對您的品牌忠誠，因為您提供了價值。這只是人性。
瞧，更好的 SQL。不客氣，銷售團隊。
為您的品牌利用 B2B 需求生成
那麼您該如何利用這一點來打造您的品牌呢？
透過制定以客戶為中心的方法來進行內容行銷工作。了解目標受眾在網路上花費時間以及他們喜歡哪種內容模式至關重要。他們是播客聽眾嗎？社群媒體成癮者？如果是的話，哪些平台？第一步是根據買家最常消費的內容類型來滿足他們的需求。
接下來，您必須始終如一地創建對受眾有用的經過充分研究的權威內容。你需要從裡到外了解 使用電子郵件分段來改善電子郵件指標你的聽眾。他們在哪裡度過時間，是什麼讓他們徹夜難眠，他們所在行業的趨勢是什麼，以及他們處於商業旅程的哪個階段。根據您對受眾的了解來客製化您的內容，這樣您就有了一個很好的開始。
現在，是時候創建和分發您的內容了。建立內容日曆並確保您在少數平台上一致且慷慨地發佈內容 – 通常這應包括部落格或播客、精選社交媒體平台和電子郵件通訊。這需要很多內容嗎？是的，是的，確實如此。好消息是，許多內容可以跨平台重新利用，從而為每個長篇文章提供大量額外的里程。
透過自動電子郵件以及付費廣告或付費社交貼文的重新導向和再行銷來增強您的貼文並支持這些新客戶關係。您希望這是一個溫和的提醒，而不是令人討厭的攻擊。以深思熟慮的方式做到這一點，以進一步教育和建立信任——不斷增加價值——並在他們準備好前進時成為首要考慮因素。
準備好讓需求產生為您的 B2B 服務了嗎？
全面的 B2B 入站行銷策略，優先考慮需求產生透過精彩的內容行銷可以幫助最需要您的產品或服務的客戶在開始尋找解決方案之前就發現您。透過適應 受眾的需求、挑戰和目標，並創建有用的、有用的內容來解決這些問題，您可以吸引受眾首先來找您。
現代 B2B 客戶希望在購買某個品牌的產品之前有時間進行研究並對其品牌感到舒適和自信。他們希望在自己的時間裡進行聯繫，而不是被銷售電話或公開的銷 中國新聞 售電子郵件所困擾。如果您可以透過向他們展示您了解他們並且是您所在行業的專家來贏得他們的信任和尊重，那麼您的銷售團隊的工作就會變得更加輕鬆。
在 Brand Theory，我們幫助 B2B 公司開發全面的品牌成長行銷策略其中包括入站和有針對性的內容行銷，以確保我們的客戶在正確的地點、正確的時間並透過正確的訊息與他們的客戶會面。想知道外包團隊如何利用需求產生並開始將更多合適的客戶帶入您的管道？今天安排一次無壓力的一對一會議只需 30 分鐘即可獲得根據您的業務目標量身定制的免費增長遊戲計劃。