對於希望擴大規模的企業，成長行銷總監可以提供規劃和執行明智的成長行銷策略所需的專業知識。僅職位名稱似乎與目標完全一致，不是嗎？
然而，如果您的企業有任何行銷經驗，您可能會感到擔憂。市場上不乏流行的行銷策略、流行語和標題。它們都是什麼意思？您會投資正確的解決方案嗎？或者，您會浪費時間和金錢嗎？
在本文中，我們將解決基本問題：成長行銷總監的職責是什麼？成長行銷總監賺多少錢？我如何僱用一個？
而且，我們將回答您真正應該問的問題，這樣您就可以做出明智的成長行銷投資，從而真正發揮作用。
無論好壞，這個決定都會對公司的未來產生重大影響。無論您是與成長行銷總監、其他類型的成長行銷人員，還是成長行銷機構合作，了解您的選擇都是一個很好的起點。
讓我們深入研究一下。
什麼是成長行銷？
成長行銷是一種獲取客戶的整體方法，它將每個行銷和銷售接觸點與「管道」保持一致，並使用數據驅動的策略來簡化潛在買家進入和通過的流程。
一個更簡單的成長行銷定義：成長行銷幫助企業實現獲利擴展。
許多其他形式的行銷將重 義大利 電話號碼庫 點限制在初始認知或潛在客戶開發上，而成長行銷則涵蓋「全漏斗」。潛在客戶開發、銷售、收入、客戶保留和推薦共同推動利潤成長。
什麼是成長行銷人員？
正如成長行銷涵蓋全方位的行銷活動一樣，成長行銷人員也必須具備與之相符的多學科技能。
從製作引人入勝的內容到衡量、測試和改進其性能，創造性思維和分析思維的結合至關重要。而這只是開始。
成長行銷人員的職位描述（從入門級職位到成長行銷主管）可能包括以下任何內容：
- 行銷成長策略
- 客戶開發
- 文案寫作（部落格、網站和思想領導內容）
- 潛在客戶開發
- 電子郵件行銷
- 網站設計與開發
- 銷售支援
- 付費廣告管理
- 搜尋引擎優化（SEO）
- 轉換率優化（CRO）
- 社群媒體行銷
- 行銷自動化
是的，有很多技能。那麼，一個人要如何完成這一切呢？在大多數情況下，成長行銷主管將專注於策略和專案管理，而專家團隊則負責戰術執行。
這些技能也並非成長行銷所獨有。
這就是許多混亂可能出現並使招募過程複雜化的地方。因此，在我們考慮成長行銷總監職位描述中的理想品質之前，讓我們先澄清一些數位行銷流行語。
成長行銷與需求生成
成長行銷和需求產生經常相互混淆，這是有充分理由的。兩者都希望吸引網站訪客、產生潛在 捕捉商機的藝術：掌握潛在客戶開發 客戶並培養這些潛在客戶，直到他們成為合格的銷售前景。事實上，他們有許多相同的管道和策略。
那麼成長行銷和需求產生之間的主要區別是什麼？
成長行銷機構專注於整個管道或買家旅程。從最初的認識，到購買，再到追加銷售、轉售和推薦。這是一種指標驅動的方法，透過改善每個階段的潛在買家流量來擴大獲利能力。
顧名思義，需求生成（或需求行銷機構）只專注於在早期階段創造興趣並將合格的銷售線索交給銷售團隊。
數位行銷與成長駭客
尋找成長行銷總監的企業可能會遇到其他行業術語，例如「成長駭客」和「數位行銷」。成長駭客 中國新聞 的定義當然是合理的，但讓我們從它與更廣泛的數位行銷領域的關係開始。
HubSpot 定義數位行銷「所有使用電子設備或網路的行銷活動」。確實很廣泛。
什麼是數位行銷中的成長駭客？這種做法依賴於在客戶旅程的每個階段進行持續的、數據驅動的測試和改進，以實現業務的快速成長。
是的，這聽起來很像成長行銷。區別？簡而言之，成長駭客非常注重立竿見影的結果。成長行銷對業務成長採取更長遠、更永續的視角，包括品牌建立和品牌管理。
現在我們已經澄清了您在尋求透過線上行銷服務擴展業務時肯定會遇到的一些流行語，讓我們來談談行銷總監的角色。
什麼是成長行銷總監？
成長行銷總監是行銷領導團隊的關鍵成員，通常向行銷副總裁報告。然而，在許多情況下，這是根據單一公司的需求和成長階段定義的角色。
例如，新創公司可能需要一位能夠身兼數職的董事——一位策略領導者，同時也可以在戰術層面執行。
一家成熟的公司在拓展新市場時可能擁有現有的系統和團隊成員，更注重管理技能。
雖然角色會有所不同，但全面的成長行銷總監的職責包括：
- 制定和執行成長策略
- 品牌管理
- 建立行銷和銷售管道
- 開發並優化潛在客戶培育流程
- 客戶獲取和保留
- 制定、執行、協調和衡量活動
- 公司網站的設計、開發與優化
- 創建引人注目的內容、優惠和資產
- 識別並實施行銷技術堆疊
- 建立成長指標並定義 KPI 來追蹤進度
- 持續衡量、測試和改善活動績效
- 制定並報告月度、季度和年度成長目標
成長行銷主管的平均薪資是多少？
除了頭銜之外，精通上述技能的個人將擔任領導角色，引導您的公司實現其成長目標。因此，他們可能需要大量投資。雖然位置和其他變數會發揮作用，玻璃門據報道，美國成長行銷總監的平均薪資為 141,916 美元。
替代方案：不同類型的成長行銷專家
如前所述，不同類型的成長行銷專家的頭銜、角色、職責和成本可能存在很大差異。歸根結底，最重要的不一定是頭銜，而是為您的成長目標找到正確的解決方案。以下是成長行銷總監的一些替代方案，可能更適合。
內部成長行銷團隊
收入持續成長的老牌企業通常準備好建立自己的內部成長行銷團隊。公司規模越大，工作量就越快壓垮單一董事等級的招募。內部團隊可能只有 1-2 位專家和一位成長行銷經理。
請記住：對於內部招聘，您需要對培訓、硬體、軟體、福利、營業額、稅收和其他營運成本進行預算。
成長行銷機構
與成長行銷人員一樣，成長行銷機構也有各種形式和規模。但是，找到一個符合您的需求和目標的外包成長行銷團隊將會帶來許多好處。
最好的成長行銷機構將指導策略和所有戰術執行，而無需在內部聘請多名專家。他們將保留最新的技能、硬體、軟體和流程，但您只需根據您的需求進行部分投資。這通常可以轉化為更多的專業知識、更多的能力和更大的靈活性，而且成本比內部招募更低。
最重要的是，您將把關鍵的成長行銷工作留給成長行銷專家，這樣您的企業就可以專注於它最擅長的事情。