顧名思義，「成長行銷」完全適合這個領域，但有充分的理由。這種做法旨在透過數據驅動的精度優化整個客戶獲取管道來推動收入成長。誰不想要這樣呢？
然而，與任何行銷方法一樣，結果的品質將取決於執行的品質。明智的成長行銷就是將所有正確的部分落實到位以確保成功，而不是僅僅寄望於成功。
智慧成長行銷的三個關鍵是：
- 人員：具有正確的成長行銷技能的團隊。
- 流程：按照正確的順序進行規劃、建置和擴展。
- 平台：識別和實施合適的技術。
在本文中，您將學習如何將這 3 個關鍵放在一起，以便您可以規劃和執行明智的成長行銷策略，消除猜測並使您的企業走上可預測收入成長的清晰道路。
什麼是成長行銷？
成長行銷最簡單的定義是：
成長行銷有助於企業擴大規模並實現獲利。
值得注意的是，「成長」和「獲利規模擴大」不是一回事。這就是成長行銷的美妙之處。它全面審 科特迪瓦 電話號碼庫 視整個行銷和銷售管道，確保每個階段的每項策略都有助於獲利成長。
更多網站流量。更多線索。更多客戶。擁有它們固然很好，但並不一定能轉化為獲利成長。
智慧成長行銷透過多種方式推動利潤成長，包括：
- 基於單位獲利經濟效益的成長行銷策略。
- 在整個買家旅程中提供高效能的轉換點和優惠。
- 正確的成長指標可以追蹤每一步的進展。
這就是成長行銷如此強大的原因——它從明確定義的收入目標開始，繪製實現這些目標的數學路徑，並制定實現目標所需的策略。
第 1 步：人員－聘請合適的成長行銷團隊
實施智慧成長行銷首先要建立或僱用合適的團隊。慧成長行銷的 成長行銷框架仰賴多個相關學科的豐富經驗：
- 推動客戶發展的強大成長策略。
- 內容創作和文案來建立搜尋優化的行銷資產。
- 經過驗證的銷售線索產生方式包括自然搜尋、PPC、電子郵件行銷、社群媒體等多種管道。
- 以客戶為中心的網站設計和開發。
- 投資報酬率驅動的銷售支援和轉換率優化。
- 行銷自動化和技術。
儘管許多個人顧問、成長駭客或「專家」會聲稱，一個人無法完成這一切！您需要一支多學科的成長行銷團隊，可以針對每種策略和管道進行最佳化。
成長團隊的結構可能包括內容編寫者、開發人員、轉換率優化專家和設計師。隨著團隊的成長，他們可能會受益於成長行銷總監和其他專家。
建立內部行銷團隊是昂貴且資源密集的。一個外包的成長行銷團隊可以是一個很好的選擇，可以靈活地提供您所需的所有專業知識。
第 2 步：流程－規劃、建構和擴展智慧成長行銷策略
明智的成長行銷意味著以正確的順序做正確的事情。當您試圖加速成長時，跳過某些步驟是很誘人的，但正如太多企業發現的那樣，過早擴大規模會導致失敗。
將您的成長策略視為強大成長引擎的藍圖。將您的網站和行銷資產視為引擎。將您正在進行的行銷活動視為燃料。如果沒有合適的引擎和正確的藍圖，世界上所有的燃料都無法讓你到達任何地方。
計劃：制定您的成長行銷策略
規劃對於成功地在市場中定位您的業務至關重要。定義您的客戶需要什麼、您的企業可以 網路數位行銷 提供什麼以及如何將這兩個領域結合在一起。它包括：
客戶開發以確定您的核心受眾、他們需要的資訊以及他們試圖解決的問題。
- 訊息市場契合，創造競爭定位，使您的解決方案脫穎而出。
- 買家旅程定義了買家在客戶獲取管道中將採取的步驟。
建構：創造正確的成長行銷資產
網站、磁鐵、電子郵件活動和其他行銷資產的目的是讓買家進入並透過您的客戶獲取管道。他們每個人 中國新聞 都在精心設計的系統中扮演專門的角色，該系統透過正確的訊息和令人信服的下一步行動吸引管道每個階段的買家。
創建高效能成長行銷資產的第一步是：
- 記錄整個行銷和銷售過程。
- 識別流程中的關鍵轉換點。
- 為每個轉換點闡明正確的訊息。
完成這些基本步驟後，您就可以建立與您的成長行銷策略完全一致的資產。它們可能包括：
- 網站開發
- 部落格內容
- 支柱頁面
- 鉛磁鐵
- 著陸頁
- 號召性用語 (CTA)
- 電子郵件活動
- 潛在客戶生成表格
- 社群媒體參與度
- 影片
- 還有更多
推出新網站或任何其他成長行銷資產並不是您努力的終點。這只是開始。現在您已準備好持續測量、測試和提高效能。換句話說，您已準備好進行擴展。
規模：優化效能以獲得可重複的結果
如果這看起來像是一種經過深思熟慮、謹慎衡量的行銷方法，那麼這就是設計使然。一旦您制定了成長計劃並建立了正確的資產，產生可重複的結果實際上只是一個數字遊戲。
在擴大規模之前，您需要三個關鍵的東西：
- 記錄在案的客戶獲取管道。
- 每一步都有正確的行銷資產。
- 衡量關鍵績效指標 (KPI) 的成長行銷指標。
為了擴大獲利的客戶獲取規模，您需要回答以下基本問題：
- 需要多少網站訪客才能產生一個潛在客戶？
- 我需要多少潛在客戶才能產生一個銷售機會？
- 需要多少銷售機會才能產生一名新客戶？
- 我的客戶獲取成本 (CAC) 是多少？
- 客戶的生命週期價值 (LTV) 是多少？
此類數據對於獲利成長至關重要。當您可以將每項行銷和銷售活動與管道中的可衡量結果聯繫起來時，您就可以找出需要關注的領域並專注於高影響力的改進。擴展的過程就是持續進行這些數據驅動的改進的複合結果。
第三步：平台－利用智慧成長行銷技術
聰明的成長行銷人員利用科技來簡化他們所做的一切。最好的成長行銷軟體將客戶數據、網站數據和行銷數據集中在一處。
網站訪客、潛在客戶、銷售前景和客戶都在您的管道中流動。跨多個軟體工具追蹤他們的活動會增加效率低下的程度，並且很容易扭曲數據。
最好的成長行銷軟體平台將：
- 追蹤 CRM 資料庫中每個潛在客戶、潛在客戶和客戶的活動。
- 託管所有行銷資產 – 網站、部落格、電子郵件、磁鐵、社交媒體等。
- 自動化行銷活動，打造高度個人化的買家旅程。
- 衡量並報告每個管道的關鍵績效指標。
- 計算清晰準確的投資報酬率。
- 隨著您的成長添加更多功能，因此您只需為您需要的功能付費。
所有行銷軟體都承諾讓您的業務飛速發展，取得成功，但大多數都是單一工具，範圍有限。您將需要多種工具 – 以及準確的數據和高效的工作流程 – 因此將它們全部修補在一起並不是一個好的選擇。透過一個包辦一切的平台，幫助您的企業取得成功。
無論您是考慮建立成長行銷機構還是建立內部團隊，最適合您企業的行銷平台都將提供價格、功能、易用性和可擴展性的正確組合。
消除行銷中的猜測
透過智慧成長行銷，您的企業可以走上一條清晰的道路，實現盈利、可重複的客戶獲取。這是一種不會跳過關鍵步驟的數據驅動方法，旨在消除成長中的猜測。
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