行銷是業務成長的核心驅動力，為您的公司帶來更多流量、潛在客戶和銷售。
但你應該在行銷上花多少錢？您應該 投資哪些管道和策略？
答案在於制定詳細的行銷預算。
在這篇文章中，我們將解釋您應該採取的規劃行銷預算的步驟，並指出一些需要避免的常見預算錯誤。
但讓我們從一些基礎知識開始。
什麼是行銷預算？
行銷預算概述了在特定時間段（通常是一個季度或一年）內您將分配多少資金用於行銷您的業務。
它可以包括廣告、內容開發、電子郵件和社交媒體活動的成本，以及有效執行這些活動所需的人力資源和軟體。
行銷預算的目的是確保您的所有行銷工作都有充足的資金並在策略上保持一致，以幫助實現您的業務目標。
為什麼要規劃行銷預算？
以下是為什麼規劃行銷支出是個好主意的一些主要原因：
戰略重點
行銷預算迫使您定義您認為最有可能實現業務目標的行銷計劃。
您可以透過研究過去的績效指標來識別這些指標，例如投資報酬率 (ROI)、轉換率以及先前行銷活動的整體參與度。
分析當前的市場趨勢和競爭對手的策略還可以幫助您找到最有前途的管道來幫助您成長。
透過評估各種行銷活動的潛在影響，您可以優先考慮那些最有可能最大化您的投資報酬率的活動
財務控制
行銷預算透過為您的團隊設定明確的支出 如何規劃 2024 年 限制來幫助您保持財務控制。
目標是確保行銷活動保持成本效益並在企業的財務限制範圍內。
詳細的行銷預算清楚地概述了資金的用途，從而更容易追蹤費用並使團隊成員對各自的預算分配負責。
應急計劃
預算可讓您留出應急資金來應對意外的行銷機會或挑戰。
這種財務緩衝意味著即使出現不可預見的費用或需要利用新的市場機會，您預先規劃的行銷活動也可以繼續順利進行。
您應該為行銷預算多少？
根據Gartner 2024 年的一項調查，企業將約 7.7% 的收入用於行銷（低於 2023 年的 9.1%）。
但企業為行銷預留的金額可能會因多種因素而異。
例如，與中小型企業相比，較知名的品牌通常可以將其收入的一小部分分配給行銷。
B2B 和 B2C 企業的行銷支出也有所不同。根據 馬耳他 電話號碼數據 2024 年 CMO 調查，B2B 公司往往將收入的 5% 至 10% 左右用於行銷，而 B2C 公司則徘徊在 10% 至 15% 左右。
行業之間也存在很大差異。例如，消費品產業的企業將其收入的 18.5% 用於行銷，而採礦和建築業的比例為 1%。
最終，您選擇在行銷上花費的金額取決於您的特定業務目標、競爭格局和市場動態。也就是說，大約 10% 的收入對於大多數中小型企業來說是有意義的。
如何規劃行銷預算（7 個步驟）
現在讓我們逐步完成創建行銷預算的步驟。
1. 建立您的業務目標
第一步是定義您希望行銷活動支援的業務目標。
明確您的目標意味著您可以將投資集中在實現目標所需的管道和資源上。
首先概述具體的、可衡量的、可實現的、相關 如何規劃 2024 年 的和有時限的 (SMART) 目標。其中可能包括在一年內將網站流量增加 25%，在六個月內每月 產生 1,000 個潛在客戶，或在下一個季度將線上銷售額提高 15%。
這些目標將決定您應該優先考慮哪些管道和策略。例如，如果您的目標是提高品牌知名度，您可能會專注於透過SEO IT 公司統一服務頁面設計以激發宣傳凝聚力 增加自然搜尋足跡並提高社群媒體的參與度。如果潛在客戶開發是首要任務，您的預算可能會傾向於 PPC 廣告和電子郵件行銷。
2. 回顧過去的表現
回顧過去哪些行銷工作效果良好（哪些行銷成效不佳）可以幫助您就如何分配行銷資金做出更明智的決策。
查看投資報酬率、轉換率、客戶獲取成本和整體參與度等關鍵指標。如果某個管道過去一直提供高投資報酬率，那麼可能值得增加您在該領域的投資。相反，如果某個管道的歷史表現不佳，請考慮將該預算重新分配給更有效的策略。
您還應該檢查現有的行銷和銷售管道，以確定潛在客戶流失的任何階段。透過找出買家旅程中「最漏洞」的階段，您可以確定哪些方面的額外投資可以提高轉換率和整體通路效率。
例如，如果您的轉換率很高，但流量水平較低，請考慮在漏斗頂部內容上投入更多資金，以吸引更廣泛的受眾。
另一方面，如果客戶放棄購物車或未完成購買，則可能值得分配更多預算來改善網站的 廣告數據 使用者體驗或進行新的促銷活動。
3. 研究市場
了解競爭對手使用哪些行銷策略還可以幫助您做出更明智的預算分配決策。
例如，如果競爭對手透過強大的 SEO 策 略主宰自然搜尋結果，您可能會決定在內容行銷和 SEO 上投入更多資金，以直接與他們競爭。
或者，如果市場似乎已經飽和了專注於 PPC 廣告的競爭對手，您可能會透過投資未充分利用的管道（例如影響者行銷或播客）來獲得更大的成功。