準備好將您的 B2B 行銷提升到新的水平了嗎？厭倦了行銷工作支離破碎且無效的感覺？這 5 種B2B 成長行銷策略將幫助您接觸目標受眾、獲取合適的客戶、吸引他們留下來，甚至將他們轉變為您的業務大使。
您可以立即開始以下 5 種 B2B 成長行銷策略：
- 採取多通路方法
- 發展電子郵件通訊
- 有目的的博客
- 以數據為主導
- 優化 – SEO 和 CRO
什麼是 B2B 成長行銷？
成長行銷是一種全漏斗行銷方法，透過在每個階段持續衡量、測試和改進，幫助企業擴大獲利的客戶獲取規模。換句話說，這是一門藝術和一門科學。對於 B2B 企業來說，成長行銷尤其重要，因為當今許多行業的 B2B 都希望盡快擴大規模。
這種方法將數據驅動的行銷與以消費者為中心的創意訊息傳遞和內容相結合，為您的潛在客戶提供價值，同時激勵他們信任您並最終成為您的客戶。這五種 B2B 成長行銷策略將幫助您在目標客戶旅程的每個階段吸引、吸引和取悅他們。
採取多通路方法
您理想的線上客戶住在哪裡？他們喜歡如何消費內容？他們喜歡什麼類型的內容？了解在哪裡以及如何接觸您的潛在客戶是一個很好的起點，但要真正成長，您還需要測試哪些平台、格式和訊息最能引起受眾的共鳴。
這是否意味著要製作大量的行銷內容？是的，確實如此，但幸運的是，有一些聰明的方法可以 以色列 電話號碼庫 重新調整現有內容的用途，使其更加適合您。因為，作為加里·韋納查克說：“在以數量為中心的創意世界中，關鍵在於為您想要接觸的受眾創造更多背景，並為您所分發的平台創造更多背景。
因此，請嘗試從最近的部落格文章或電子郵件通訊中提取一些亮點來創建一系列社交媒體貼文。有一個充滿圖形、有趣的統計數據和圖像的幻燈片嗎？這是電子郵件通訊內容或 或 LinkedIn 上引人注目的圖片貼文的完美來源。您有網路研討會甚至內部培訓影片嗎？這些也可以選擇性地編輯和重新利用。評論或您的網站上已經存在的來自滿意客戶的報價怎麼樣？使用它們！
你明白了。並非每一條內容都必須從頭開始創建，但當然，如果透過重新利用來最大化內容，那麼創建好的內容可以產生指數級的影響。然而，重要的是不僅僅是複製和貼上。每一條內容都應該根據平台量身定制，最好是根據您對在該平台上花費時間的客戶的了解進行客製化。
最後，請務必看一下哪些類型的內容最適合您獨特的 B2B 業務。追蹤指標並研究激發受眾參與的因素是有價值的回饋，可以推動您額外的 B2B 成長行銷工作。
發展電子郵件通訊
“但是，我認為電子郵件行銷已經死了？”
不，還沒有，在包括您祖母在內的每個人都擁有 Slack 之前，電子郵件是在整個客戶旅程中與受眾保持聯繫的好方法。但是，您不僅必須向訂閱者 提供有價值的東西，而且還必須先向網站訪客提供他們的電子郵件地址。
這意味著什麼？
這意味著創建引人注目的磁鐵- 免費電子書、工具包、清單等 – 幫助建立信任、提供價值並建立作為行業專家的權威。這意味著舉辦免費的網路研討會來解決目標受眾面臨的問題，並需要提供電子郵件地址才能參與。這意味著設計您的網站以透過激勵登陸頁面和 CTA 來捕獲電子郵件。
這B2B銷售週期通常比B2C長得多，因此建立信任和建立關係是關鍵。隨著您的電子郵件行銷清單的增長，必須透過繼續教育和娛樂這些讀者來給他們留下來的理由。最多電子郵件行銷平台允許您對受眾進行細分，執行 A/B 測試，並真正深入了解哪些資訊、CTA 和標題最有效。使用此資訊來塑造未來的行銷工作。
另外，您的電子郵件行銷清單是您擁有的數據。無論搜尋引擎和社交媒體演算法如何變化，您的 B2B 業務都將能夠存取這些聯絡人（除非他們選擇退出），這是一件非常有價值的事情！
有目的的博客
是的，部落格並不是什麼新鮮事，但我們將其納入其中是因為你知道嗎？它仍然有效。部落格是我們為 揭示潛在客戶開發的力量 客戶廣泛使用的工具，因為它是提高 SERP 排名和吸引網站訪客的行之有效的方法。
與所有內容策略一樣，如何做很重要。
部落格作為 B2B 成長行銷策略意味著您的理想客戶是每個貼文的核心。他們想解決什麼問題？是什麼讓他們徹夜難眠？他們需要什麼資訊來幫助他們做出決定？他們正在權衡什麼選擇？讓這些問題的答案成為您部落格文章的主題。
但這還不是全部。要真正為您的部落格投入帶來最大的搜尋引擎優化效果，您必須結合關鍵字研究。抓住這些客戶痛點，將其轉換為短尾或長尾關鍵字，然後使用類似的工具塞姆拉什或 KeySearch 可協助您獲得更好的結果。
除非您的網站已經建立了權威（如果您剛開始，這不是您），您需要透過向搜尋引擎提供足夠的證據來證明您的網站可以幫助搜尋者透過高品質、相關的內容回答問題來建立權威。優化您的貼文以進行SEO 透過在帖子中自然地散佈關鍵字、為圖像創建元標記和 alt 標記以及關注字數和佈局方面的最佳實踐，這些都是確保您在帖子中投入的時間和精力不會被浪費的寶貴步驟。
最後但並非最不重要的一點是，始終包含號召性用語。如果你的讀者一直堅持到你的文章結束，你就知道他們已經找到價值了。透過直接、引人注目的 CTA 充分利用所建立的商譽。告訴他們該怎麼做。向他們提出報價。捕獲他們的電子郵件，以便您可以保持聯繫。吸引他們預訂會議、報名參加網路研討會或訂閱您的播客。不要讓它太長或太推銷。
請記住，這是關於他們的，而不是關於你的。
以數據為主導
企業對企業成長行銷策略很大程度上依賴於測試、追蹤和衡量從部落格標題和登陸頁面到網站指標和社交媒體貼文的所有內容。持續評估買家的旅程以更好地 中國新聞 了解哪些流程運作良好以及哪些流程存在摩擦也很有價值。數據驅動的決策對於成長行銷至關重要，我們已經在這篇文章中提到過一兩次！
基本前提是，您在所有相關平台上提供以消費者為中心、深思熟慮且準確的內容，在適當的情況下測試不同的版本，然後審查和分析哪些內容吸引和吸引了潛在客戶和客戶，哪些內容表現不佳。最後一點將為您下一輪的所有行銷決策提供資訊。沖洗，重複。
我們已經談到了電子郵件行銷中的 A/B 測試。儘管如此，這種類型的測試可以而且應該用於登陸頁面、號召性用語、部落格標題等等。許多 CMS 平台和電子郵件通訊服務提供者都具備此功能。此外，測試可以幫助您進一步了解受眾並提高內容的參與率。
行銷指標可能是一項艱鉅的任務，但在成長行銷中，我們經常依靠六個使用者行為指標代表完整的買家旅程：認知、獲取、啟動、保留、推薦和收入。僅關注與這些所謂的「盜版指標」相關的 KPI，可以幫助您簡化分析階段，並避免淹沒在太多錯誤類型的信息中。
最佳化!搜尋引擎優化和合約研究組織
到現在為止，你已經明白它的重要性優化您的 B2B 部落格內容用於搜尋引擎優化或 SEO，但優化並不止於此。其一，還有額外的頁內和頁外 SEO 策略來幫助提高網站的頁面排名，並且（更重要的是）幫助需要您所提供的產品或服務的客戶發現您的 B2B。
頁面搜尋引擎優化包括：
- 確保您的主要關鍵字位於標題、URL、標題標籤和元描述中（如果靠近前面/頂部則加分）
- 創建用戶體驗友好的佈局，包括可讀字體、可掃描文字、簡短、易於理解的段落以及大量使用空白
- 關鍵字創意 – 使用同義文字、廣泛匹配關鍵字以及目標關鍵字的變體
- 使用內部和外部鏈接
- 創建適合行動裝置的網站
頁外 SEO 是 Google 和其他搜尋引擎確定網站權威的方式。這就像是網路上的口碑傳播。簡而言之，谷歌在說：“如果人們談論你並鏈接到你，那麼你必須是可信的。”
頁外 SEO 包括：
- 建立反向連結
- 利用社群媒體和內容行銷（又稱創造人們想要分享的內容）
- 建立播客
- 客座部落格
- 評分和評論
但另一種重要的最佳化形式是轉換率優化。霍特賈爾以使用者為中心的 CRO 定義為：「專注於了解是什麼驅動、阻止和說服使用者的過程，這樣你就可以為他們提供盡可能最好的使用者體驗，而這反過來又促使他們轉換並最終提高你的用戶體驗。」
CRO 與 SEO 攜手合作，幫助網站訪客進入並通過銷售管道。還記得我們之前討論過的所有測試嗎？這是 CRO 的一部分。儘管名稱中包含“轉化”一詞，但CRO 不應該僅僅涉及轉化。
畢竟，潛在客戶在轉換之前必須採取一些重要步驟。如果您的網站難以導航或您的銷售團隊不回電話，這些失誤無疑會影響轉換。 CRO 可以幫助您發現銷售漏斗中可能存在偏差或完全脫軌的內容，確保您的 SEO 努力為您帶來的所有潛在客戶都有更高的轉換可能性。
透過 B2B 成長行銷提升水平
B2B 公司沒有時間浪費在漫無目的的行銷活動上。B2B 成長行銷策略提供了一種數據驅動但以客戶為中心的線上行銷方法，有助於確保您的投資不會浪費。具有凝聚力的成長行銷策略可確保正確的客戶在正確的時間找到您，並且當他們找到您時，正確的訊息、號召性用語和轉換工具將準備就緒並等待。
太忙而無法自己實施這些行銷策略？我們可以提供協助。作為一個外包成長團隊，Brand Theory 與 B2B 合作，協助規劃、研究、推出和完善各種行銷工具，幫助企業創建有利可圖的客戶獲取管道，並在當今競爭激烈的市場中蓬勃發展。安排你的無壓力品牌理論導論今天。