數位行銷人員傾向於專注於為網站帶來更多流量。這是行銷預算通常花費的地方。
然而，充分利用您獲得的流量是一種更明智（也更有效）的數位行銷策略。
首先，它不需要大量的持續投資（與建設流量不同）。在大多數情況下，現場策略要么是免費的，要么比嘗試從外部吸引新點擊便宜得多。您肯定需要的只是時間。
其次，投資於產生和培育潛在客戶可以讓您更了解目標受眾並累積自己的數據，從長遠來看，這將有助於您的數位行銷策略。
這並不是說您不應該投資於產生點擊量和吸引新訪客造訪您的網站。但是，如果不優化您的網站以獲取潛在客戶和銷售，就意味著浪費金錢並錯失機會。
畢竟，十年來平均獲客成本增加了222%，
從 2013 年的 9 美元增加到 2022 年的 29 美元。如果您不專注於吸引和轉換這些點擊，那麼您只是在浪費金錢。
以下是從流量中產生和培養更多潛在客戶的五種方法。
1.開始建立可持續的客戶關係
這是最基本的步驟，但也是您需要先處理的步驟。除非您擁有明確的客戶關係管理系統和行銷自動化平台，否則獲取新的潛在客戶是沒有意義的。
當新的領導者到來時，您的團隊需要開始與他們建立持續的關係。否則，您將失去那些很難獲得的線索！
投資客戶關係建立軟體幾乎總是一個好主意
您可能認為您的銷售團隊能夠手動處理它，但當您為他們提供可靠的工具時，您會真正看到差異。
特色工具：HubSpot CRM是最好的 CRM 解決方案之一，它也將人工智慧整合到其平台中。在人工智慧的幫助下，您現在可以更輕鬆地管理與客戶的關係：
流程線索
回答客戶的要求
管理數據
Hubspot人工智慧助手
最重要的是，您將擁有詳細的客戶資料（他們工作的公司、預算、聯絡資訊等）
當然，還有更多CRM 解決方案，包括 Salesflare 和 PipeDrive，因此請您自己研究並選擇最適合您需求的解決方案。還有相當多的商務電話應用程式整合了 CRM 元件，因此，如果您依靠客戶的通話作為潛在客戶開發策略，請選擇其中一個。
2.使您的內容與客戶的期望相符
建立一個能夠吸引已經通過預審的潛在客戶的網站是潛在客戶開發成功的關鍵，尤其是在自然搜尋流量方面。
想像一下，有人正在搜尋與您的業務有直接關係的東西。通常，他們需要找到什麼是非常明顯的。這不僅僅是他們正在尋找的實際答案。
它也與他們在尋找所需內容時打算採取的格式和行動有關。
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例如，如果他們正在搜尋[最佳 CRM 軟體]，他們就會購買一款。這些搜尋者非常接近銷售。但如果他們正在搜尋 [CRM 範例]，他們的研究很可能才剛開始。他們需要答案。
現在，如果您正在銷售 CRM 解決方案，您將需要這兩組搜索，但您可能希望避免主動銷售後一組。因此，在這種情況下，您需要兩種類型的登陸頁面來匹配這些搜尋者、他們的期望以及他們對銷售的接近程度。
購買簡訊群發服務 此資料庫是商業組織的重要資料庫。許多簡訊都是透過這個資料庫發送的。 SMS 透過此資料庫進行交換。購買大量簡 簡訊已發送 訊服務 此資料庫提供大量簡訊。該資料庫的簡訊是以固定價格購買的。該資料庫中出售不同類型的短信
最後，使用意圖優化工具是另一個好主意
特色工具：文字優化器在 Google 中搜尋您的目標查詢，並應用語義分析來識別相關和基礎概念，以幫助您在建立副本時滿足搜尋者的期望。
3.客製化回訪用戶的體驗
作為 SEO，我們往往沉迷於吸引新 永續發展項目 Kutsa 為成長型製造商帶來的成本 訪客造訪我們的網站。在很多方面，我們的回訪者經常被忽視，這是一種恥辱，因為選擇返回您網站的人通常更有可能轉化為潛在客戶或客戶。
他們已經了解您的品牌（並且可能信任您）
他們已經知道自己想要什麼
毫不奇怪，歷史上回訪的訪客總是轉換得更好。早在 2018 年，Barilliance 就發表了一項研究報告，聲稱回訪者的轉換率幾乎是新網站訪客的兩倍。
你知道如何才能讓這個數字更高嗎？
開始再行銷
站內再行銷策略意味著根據使用者過去與網站的互動來定製網站使用者的體驗。例如，如果 Facebook 上有一個專門的活動，而您的一位潛在客戶因此兩次訪問您的網站，那麼該人很可能會因為他們最初在廣告中看到的內容而回來。
因此，自訂您的號召性用語以符合您的舊廣告活動。這會增加您吸引他們注意力並最終讓他們轉化的機會。 Facebook 和 Google 提供了強大的再行銷工具供您使用。
4. 創建和行銷更多視頻
影片長期以來一直被認為是主要的轉換助推器，而且它們只會變得更加有效：
在著陸頁上使用影片可以將轉換率提高86%
CharityDynamics 在一項調查中發現，60% 的千禧世代更喜歡觀看影片而不是閱讀時事通訊。更不用說年輕一代了，他們幾乎完全透過視訊來運作。
託管您的影片也是免費的。YouTube 和 Vimeo 都提供免費影片託管，我建議同時使用。將長影片內容重新調整為可以在TikTok以及Instagram/Facebook Reels和 Youtube Shorts 上進行行銷的短影片是個好主意。
5. 創造更具吸引力的登陸頁面
最後，這是一個超級簡單的測試，可以讓您了解觀眾對您的內容的興趣：它是否在五秒或更短時間內吸引眼球？標題在線上內容中非常重要，因為它們是您立即吸引讀者的全部內容。
電子郵件通訊、部落格文章，甚至社交媒體貼文都需要在這 5 秒鐘內給人留下深刻的印象，否則人們會繼續瀏覽。想想他們必須選擇的所有內容，所有的刺激和乾擾。沒有吸引人的標題，你就沒有機會。
頁面速度是另一個關鍵的搜尋引擎優化和轉換因素，它實際上可以決定或破壞網站的效能。
當你在這裡的時候
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雖然頭條新聞和速度是讓你的登陸頁面發揮作用的因素，但社會證據才是說服訪客採取行動的因素。
請記住，客戶的推薦應該顯示您的客戶或合作夥伴如何從與您的合作中受益。他們到底喜歡你的產品或服務的什麼？
使用足夠描述性的推薦來揭示基本的好處。否則，他們將無法工作。推薦的位置也很重要，因此請嘗試不同的頁面佈局。
社會證明很重要，但它不是您應該擔心的唯一信任訊號：
包含可識別徽標的「精選」或「受信任」等部分 名譽互換 將使您的網站看起來更引人注目。
確保您的客戶您的網站安全且值得信賴是另一個重要的步驟。隨著最近隱私和安全問題的興起，消費者現在更加擔心私人資料。正如Hari Ravichandran 所說，保護您的資產並確保客戶的資料安全是任何企業的首要任務。
特色工具：嘗試五秒鐘測試，看看人們立即將您的目標網頁與什麼聯繫起來。這是產生即時用戶回饋的好方法。
五秒測試
結論
在購買或轉換之前，客戶的旅程可能涉及多個接觸點。他們可能會第一次訪問網站進行研究，稍後再回來進行比較，然後再次進行購買。
潛在客戶的產生需要時間和精力。您應該始終調整流程並測試新策略。希望以上提示能為您帶來新的想法，並讓您能夠轉換更多目前的流量。