今天，我們為您帶來一個透過 PPC 廣告活動實現績效策略的成功案例。這次我們要談的客戶是一家專門的體育用品公司，該公司僅使用線上管道進行行銷和分銷。
這是一家剛進入市場幾年的新創公司，但其成長速度高於平均水平。直到今天，它仍在繼續努力成為歐洲水平的行業標竿。
公司的競爭優勢是產品專業化，擁有市場上最好的品牌和產品。除了提供交易安全性之外，由於產品系列的高價值以及為客戶提供高度個人化的建議，這一點也很重要。
目錄
起始狀況
目標
行動計劃
審計
活動結構
報告
結果
綜上所述
起始狀況
在我們開始與這家公司合作之前，負責管理 Google Ads 中 SEM 廣告活動的人員一直是客戶本身。他們一直在競價幾個關鍵字，其中一些關鍵字非常通用，因此改進和成長的機會相當大。
透過SEM 機構，不僅可以增加流量，還可以使他們的投資獲得更好的利潤。他們選擇了維瓦！轉變是由於他們給予他們的信任以及他們與品牌的和諧。
目標
我們的客戶透過 SEM 活動追求的主要目標是增加電子商務的銷售額，同時也為網站帶來優質流量並提高品牌知名度。
行動計劃
審計
正如我們通常對所有新客
戶所做的那樣，我們會事先研 單位電話號碼資料完整列表 究帳戶、產品目錄，尤其是 Google Ads 廣告活動中的歷史資料。
透過帳戶的審計，我們能夠詳細分析每個指標，從而了解下一步的優勢和改進點。
我們關注的第二點是重新組織 Google Ads 帳戶的結構。最初，有些活動並未涵蓋線上商店中提供的所有產品，並且具有通用結構。
我們的建議是為非常精細的搜尋和購物活動創建一個新的結構，該結構足夠強大以包含所有產品線並具有最大可能的相關性。
活動結構
我們依照品牌、型號和通用行銷活動來區分行銷活動。我們為每個廣告群組添加不同的廣告群組，其中關鍵字按語義分隔，目的是在品牌和產品的所有相關形式的搜尋中產生印象。
為每個廣告群組創建了帶有自訂標題的廣告。透過這種方式，我們將獲得更好的廣告相關性和質量，這反過來又將使我們提高廣告的定位並降低每次點擊費用。我們還在廣告中附帶不同的網站連結擴充功能、突出顯示的文字、電話等。
另一方面，對客戶活躍的行銷活動的搜尋字詞進行分析，以在帳戶、行銷活動甚至廣告群組層級建立否定關鍵字清單的結構。
最後，我們根據網路上的使用者行為建立受眾群體清單。
關於購物網絡，根據搜尋類型（通用或多尾）按優先順序建立不同的活動。
報告
我們將所有數據合併到一份報告中。透過這種方式，我們可以有效地分析活動結果的演變。我們的客戶也可以存取這些數據，因此我們可以以簡單明了的方式傳達訊息。
結果
以下我們將看到 2017-2018 年過去兩年的指標。透過提到的所有變化，以及對行銷活動的持續優化（小而持續的變化），我們成功地改善了所有指標的結果。
網路流量的演進（點擊次數與每次點擊費用）
在我們將分析的第一張圖表中，我們將看到網站的平均每次點擊費用和流量如何逐漸變化。首先，CPC逐月走低（維持了產品的正常季節性）。就其本身而言，點擊量和流量都以更大的百分比增長。 2018 年最後一年，流量增加了 2.5 倍。
電子商務成功案例廣告收入的演變
點擊次數和每次點擊 2025 年脫穎而出的必備數位行銷書籍 費用的演變 – 2017-2018 年
下面我們來看看廣告活動是如何在銷 名譽互換 售方面進行的。交易量增加了兩倍，我們的SEM 行銷活動收入增加了 250% ，廣告投資增加了 150%。
2017-2018年PPC通路收入變化
廣告支出回報率 (ROAS)
最後，在這兩年的活動中，廣告投資的報酬率乘以7倍。這意味著雖然投入更多，但投資效率更高、更成功。
2017-2018 年 ROAS 演變年
綜上所述
自從萬歲！ Conversion開始管理客戶的SEM活動，在流量品質和投資獲利能力方面都有所提升。今天，我們已經在努力將這些活動擴展到新的市場，研究每項活動和季節性，以利用搜尋流量最高的月份，這些月份通常與天氣最好、人們最渴望運動的月份相一致。並增加產品的季節性。