買家很少採取從認知階段（漏斗頂部，TOFU）到考慮階段（漏斗中部，MOFU）再到決策購買（漏斗底部，BOFU）的線性旅程。這就是為什麼在這個過程中每個階段都有內容很重要。這樣，無論買家何時或如何造訪您的網站，他們都可以找到適合他們的內容類型。
在這篇文章中，我將解釋為什麼當談到漏斗底部（潛在客戶轉化為銷售的成敗點）時，內容創建遊戲會發生巨大變化。
無論您是在努力推動領先優勢衝過終點線，還是希望完善現有的 BOFU 策略，這些見解都是您打開充滿轉換機會的世界的關鍵。
TOFU 和 BOFU 內容之間的主要區別
針對漏斗頂部的內容與針對漏斗底部的內容之間的主要區別在於內容的焦點、您在內容中共享的資訊類型以及（在某種程度上）內容的格式。
重點。 BOFU 內容著重於將潛在客戶轉化為實際客戶，因此內容更加詳細、針對特定產品，並且量 烏克蘭電話號碼庫 身定制，可直接解決購買問題。另一方面，豆腐內容更廣泛，旨在教育和吸引更廣泛的受眾。
資訊類型。 BOFU 內容更詳細地介紹了產品或服務，通常包括定價、比較、案例研究和具體功能。 TOFU 內容更加籠統，提供對行業趨勢、普遍問題和介紹解決方案的見解。
內容格式。兩個階段都可以分享部落格文章和影片等格式。然而，BOFU 通常包括更多的網路研討會、產品演示和案例研究，而 TOFU 可能更傾向於廣泛的指南、介紹性部落格文章和資訊圖表。
為什麼需要創建 BOFU 內容
與 TOFU 相比，專注於 BOFU 有幾個好處，特別是在潛在客戶轉換和客戶獲取方面。雖然豆腐內容對於提高知名度和吸引廣大受眾至關重要，但漏斗底部的內容在推動潛在客戶購買方面發揮關鍵作用。
以下是關注 BOFU 內容的一些好處
更高的轉換率。 BOFU內容針對的是已經了解您的產品或服務並對您的產品或服務感興趣的買家（也可能是您競爭對手的產品，這就是為什麼產品比較內容在此階段會有所幫助）。由於這些潛在客戶在購買過程中處於進一步階段，因此內容更有可能將他們轉化為客戶。
需要注意的是，我在這裡對「轉換」的定義與在漏斗頂部的定義不同。 TOFU 轉 6 個跡象顯示是時候聘請數位行銷代理商了 換是指某人註冊您的電子報或下載受限的內容。 BOFU 轉換是指某人要求與銷售人員會面或註冊您產品的免費版本。
提高行銷工作的投資報酬率。雖然TOFU內容有助於建立廣泛的受眾群體，但BOFU內容往往能帶來更高的投資報酬率。這是因為 BOFU 內容針對的是更有可能進行購買並因此直接促進銷售的潛在客戶。
建立信任和信譽。 BOFU 內容通常包含豐富的產品詳細資訊、推薦、案例研究和演示，有助於建立您品牌的可信度和可信度。這些詳細且內容豐富的內容可以讓潛在客戶放心地做出決定，從而增強對您品牌的信心。
有利於決策。在 BOFU 階段，潛在客戶正在尋找特定資訊來幫助他們做出購買決定。 BOFU 內容透過提供詳細、相關且有說服力的資訊來滿足這項需求，引導他們選擇您的產品或服務。
增強客戶理解。製作 BOFU 內容需要深入了解客戶在購買旅程最後階段的需求和痛點。此流程可提供對客戶偏好和行為的洞察，可用於完善行銷策略和產品供應。
縮短銷售週期。透過提供有針對性的決策訊息，BOFU內容可以有效縮短銷售週期。潛在客戶更快地收到必要的訊息，從而加快了他們從考慮到購買的過程。
與銷售目標保持一致。 BOFU 內容與銷售目標密切相關，因為它直接解決了即將購買的潛在客戶的擔憂和需求。這種一致性確保行銷工作直接貢獻於利潤。
支援追加銷售和交叉銷售。有效的 BOFU 內容不僅有助於完成初始銷售，還可以為 名譽互換 追加銷售和交叉銷售奠定基礎。透過對客戶進行有關產品和相關產品的全面教育，可以為未來的銷售創造機會。
為漏斗頂部內容與漏斗底部內容產生想法
與 TOFU 和 MOFU 內容相比，創建有效的 BOFU 內容帶來了獨特的挑戰和機會。 TOFU 內容策略通常從識別廣泛的關鍵字並創建旨在對這些關鍵字進行排名的內容開始，而 BOFU 內容策略則相反。
要提出 BOFU 內容的想法，不要從 SEMrush 或 AHREF 等關鍵字研究工具開始，而是從採訪您的銷售人員開始。