如何制定内容营销

假设您拥有大量内容。产品照片、博客文章和操作视频。您如何将所有内容呈现在潜在客户和客户面前？您是否有与内容相关的特定目标？也许您想增加潜在客户？如何提高您的品牌知名度和社交媒体影响力？

如果您无法回答这些问题，那么您需要一个内容营销计划。

但你并不孤单。根据最近的一项研究，只有 40% 的 B2B 营销人员拥有记录在案的内容营销策略。无论你是否属于这 40%，制定或重新审视现有的内容营销计划都是一个好主意。

在本文中，我们将介绍什么是内容营销计划以及如何创建自己的内容策略。

什么是内容营销计划？

内容营销计划是一种记录策略，详细说明内容的人物、事情、时间、地点、原因和方式。

如果没有计划，内容营销就只能是即兴的。如果您曾经做过马其顿数字数据集以下任何一件事，那么您就需要一份内容营销计划。

内容营销策略为上述所有内容以及更多内容提供了框架。此外，一旦制定了策略，您就可以使用数据来确保其有效。内容营销涉及多个部门。销售团队可以使用产品说明书和案例研究来培养潜在客户，而营销团队可以使用新闻通讯来吸引新客户。

无论你的公司有多大，你都会在某个时候使用内容来帮助推销你的产品或服务。如果你继续这样做，制定计划可以让每个人都保持一致。你不需要当场发布帖子，而是可以提前完成并安排好内容，这样你就有更多的时间花在社区参与上。

任何策略都始于目标。您想通过内容营销实现什么目标？根据最近对 2023 年您的企业应做这 5 件事来促进发展！ B2B 营销人员的调查，80% 的人表示内容营销帮助他们成功实现了建立品牌知名度的目标，75% 的人表示内容营销帮助他们建立了信誉和信任，70% 的人表示内容营销帮助他们教育了受众。

上图列出了一些常见目标，如果您需要更多帮助，请查看我们的社交媒体目标模板来帮助您。对于每个目标，您至少需要一个 KPI 来了解您在实现这些目标方面做得如何。您可以探索有用的社交媒体 KPI 来跟踪覆盖率、参与度、转化率和消费者忠诚度等目标。

下一步是确定你的目标受众。通常，这已经与你的买家角色或社交媒体角色相吻合。如果你有多个受众，就像大多数企业一样，那么你将为每个受众匹配内容主题和类型。

如果您是从零开始，我们可以提供一些资源供您详细了解如何寻找您的受众。

如果你不知道从哪里开始，你怎么知道该去哪里？审核有助于回答这个问题，邮寄线索让你轻松评估你的内容。首先，你需要记录所有现有的内容。如果数量太多，可以设置一个限制，比如 3 个月或一年。你需要有一个数据集来让你很好地了解你发布的内容。

对博客文章进行内容审核可能会帮助您找到您不知道存在的内容。它还可以帮助您识别网站上的重复内容。对于社交媒体帖子，您可以使用 Sprout Social 的社交媒体审核模板来帮助您评估在社交媒体平台上发布的内容。如果您雄心勃勃，可以添加一两个竞争对手来帮助对您的内容营销进行基准测试。

在审计期间，请查看：

文档完成后，您应该能够看到哪些内容和渠道的表现优于其他内容和渠道的趋势。

通常，您希望从已经拥有活跃用户的分销渠道开始内容营销计划。在审核过程中，您应该已经发现了一些最适合您的内容的渠道趋势。

如需更多数据，请查看您网站的分析，了解推荐来源来自哪里。人们是通过时事通讯还是社交媒体帖子找到您的博客文章的？他们是否更多地通过搜索找到您？了解您的受众来自哪里将有助于您将精力集中在这些渠道上。

51% 的消费者会因为不相关的内容而取消关注社交媒体上的品牌。如果您仍然不知所措或没有足够的数据，请探索 Sprout 关于在每个社交媒体平台上发布什么内容的建议。

并非所有内容类型都是平等的，在规划内容营销策略时，如何制定内容营销需要考虑几种不同的内容格式。有些内容在某些渠道上表现更好，而有些内容的制作成本更高。常见的内容类型包括照片、视频、博客文章、播客、信息图表和用户生成的内容。