每個人都喜歡視頻。
在最新的CMI 研究中, 84% 的行銷人員表示他們使用視頻,比前一年增加了 11%。
然而,高階主管、經理和其他人仍然要求提供更多影片。您可能參加過一次會議,執行長表示公司需要更多視訊。或者收到轉發的鏈接,其中附有銷售經理的便條,上面寫著“我們應該這樣做。”
但僅僅因為組織中的人員需要而製作更多影片並不是一個充分的理由。嗯,執行長的要求可能是。但即便如此,您也需要製定影片決策背 決策者電子郵件列表 後的策略,以從中獲得最大價值。在 CMI 的影片調查中,60% 的行銷人員表示影片策略將幫助他們取得更好的結果。
Grainger 品牌和內容製作經理Bean Porter和 Content Monsta 聯合創始人A. Lee Judge最近加入 CMI Live,分享行銷人員應如何在其品牌中處理影片的建議,並提供創建優質影片的實用技巧。
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為您的客戶制定視訊策略
「永遠先考慮客戶,」比恩建議。
為此,請問以下兩個問題:
- 什麼會吸引觀眾觀看影片?
- 品牌希望觀眾觀看影片後做什麼?
透過在一開始就確定目標和號召 手機號碼資料隱私:人工智慧如何改變格局 性用語,您更有可能為觀眾和您的品牌製作有效的影片。
例如,為了實現 Grainger 的品牌認知目標,Bean 和她的團隊製作了「Everyday Heroes」,這是一個聚焦各種 Grainger 客戶的影片系列。
然而,如果目標是激勵觀眾購 廣告數據 買產品,Bean 表示,在 YouTube 上投放 5 秒的導視廣告來宣傳產品並吸引觀眾造訪登陸頁面會更有意義。
結合客戶考慮因素和品牌目標來指導決策
以觀眾為先的影片策略自然會導致影片內容從主題到基調的混合。
影片長度也會有所不同。短還是長?答案回到觀眾手中。
例如,人們不會觀看有關產品的兩到三分鐘的影片。 “長話短說。快點吧。立即吸引他們的注意力,你就知道你想讓他們做什麼——點擊購買,」Bean 說。
當您想要建立情感聯繫時,請探索較長的視頻,這通常有助於實現漏斗頂部的目標。 Bean 建議製作 12 到 15 秒的包含問答的剪輯,以幫助頻道中間的觀眾更了解您的業務。
「有一種創意的方法可以使用不同類型、不同長度的影片來繼續講述故事並將其帶入管道,」比恩說。
您也可以透過多種方式使用相同的影片內容。例如,您可以將一段兩分鐘的影片發佈到 YouTube,講述您的品牌或客戶的故事,並將其嵌入到登陸頁面中。
然後,從中創建較短的剪輯以在社交媒體上發布並吸引登陸頁面的流量。您可以透過連結到該登陸頁面上特定產品的影片來引導潛在客戶進一步進入漏斗。
「講述整個故事,讓你的客戶與你的品牌保持聯繫,」比恩說。
使用說故事來強化以人為本的影片內容
雖然長度、語氣和主題會有所不同,但您的影片應始終在人性層面上引起共鳴。
「每個品牌都有一個故事要講,每個產品都可以有這種情感元素,」比恩說。
假設你賣錘子。這不是一個性感的產品。人們只是拿起它並使用它,對嗎?錘子的演示影片吸引觀眾的可能性有多大?
但如果你把注意力集中在錘子背後的人身上,人們就會做出回應,比恩說。
製作一個關於擁有錘子的顧客的影片故事。他們買了嗎?他們把它傳給他們了嗎?還有誰用過錘子?他們用它做什麼?現在的主人如何使用它?他們覺得怎麼樣?
「你正在利用影片作為平台與它建立人與人之間的聯繫以及與觀眾的情感聯繫,」比恩解釋道。
她關於製作與觀眾建立聯繫的影片的其他想法包括:
- 錄製正在創建的產品的聲音,以吸引面向 ASMR 的受眾。 (自主感覺經絡反應影片很受歡迎,因為這些聲音會引發一些聽眾的刺痛感。)
- 逐步完成產品的製作過程,並提供有關其用途和功能的提示。
- 追蹤產品或員工生活中的一天。
- 與產品專家或使用該產品的客戶進行問答。
- 當員工進入當天時,使用無人機飛越大樓,並在多個影片中重新調整其用途。
「故事並不缺乏,」比恩說。
制定分配計劃
有許多平台可用於分發您的視頻,選擇似乎令人眼花繚亂。但比恩說,回到你最初的策略——觀眾。
「你希望在客戶所在的地方與他們見面,這樣他們就會真正與品牌互動,並隨著時間的推移建立這種關係,」她說。 “你不想為一個沒有回報的平台製作影片。”
透過將影片發佈到觀眾觀看的每個平台來進行測試。深入研究結果,真正了解哪些影片(如果有的話)能夠吸引並吸引觀眾。看看哪些最有可能引起對您的號召性用語的回應。
有了這些數據,您就可以停止在無法提供結果的平台上發佈內容,而專注於那些能夠提供結果的平台。
製作更好影片的技巧
記錄好您的策略後,您和團隊就可以開始生產了。比恩說,格蘭傑採用水平拍攝,這樣完整的內容就可以在 YouTube 上播放。然後,他們編輯內容以更好地適應垂直平台上的受眾。
Content Monsta 的 Lee Judge 提供了以下額外技巧,可幫助您製作適合您的品牌和受眾的更高品質的影片:
- 採取傾聽的節奏:當你說話進行溝通時,你需要放慢你的節奏,即使它對你來說並不慢。李說,花時間闡明並闡明你的觀點,以便聽眾能夠理解你所說的內容。
- 賦予鏡頭能量:在觀看他早期的影片時,李意識到,當他閱讀劇本時,他的眉毛從未動過。 “這不正常。在談話中,你會變得興奮,眉毛會動,事情就會發生。這是我讀到的一個明顯的跡象,但我沒有正確的情緒。
把你的情緒調高一點,這樣你就會顯得更自然。當你訂婚時,不僅你的眉毛會動,你的手甚至你的微笑也會動。
- 嘗試一次拍攝:當您遇到在鏡頭前不舒服的拍攝對象時,請計劃額外拍攝一次。李說,他在 Content Monsta 的同事馬克·拉科 (Marc Raco) 讓人們知道一切進展順利,但他要求他們再做一次。 「忘記所有的規則。做你自己,讓我們再試一次,」他告訴他們。他們幾乎總是使用第二次拍攝。 「那時,他已經訓練過他們了。他已經告訴他們如何做某些事情,他們變得更加放鬆。
花時間制定您的影片計劃
如果你想製作影片——你可能應該——要深思熟慮。制定在整個客戶旅程中如何使用影片的策略。
「你想要製作相關且能很好地代表你的業務的內容,」比恩說。
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封面圖片由 Joseph Kalinowski/內容行銷研究所提供