如果你想在销售行业生存，你必须拿起电话打电话。电话是与潜在客户联系的最佳工具，而不是电子邮件或社交媒体，因为如今，电话连接的是人售人员在电话中保，而不是办公桌。布朗特指出了优秀销售经理的素质以及导师的重要性，他们持参与度和效率所需的个人技能。此外，他还讨论了如何使用 CRM 和指标来管理销售人员的活动和电话绩效。
人们对冷拨电话存在误解
能解释一下冷拨电话到底是什么吗？人们似乎认为冷拨电话就是打电话并随意拨打一个电话号码。
Jeb Blount：这就是问 whatsapp 号码数据 题所在：如今没有人能告诉你什么是冷呼叫。如果你仔细想想，大多数使用冷呼叫这个词的人基本上只是在说“我不想打电话”。为什么 50% 的入站潜在客户从未接到销售人员的电话？他们并不害怕冷呼叫，他们只是害怕打电话。他们真售人员在电话中保正害怕的是打扰别人，而这基本上就是你打电话、走路或发电子邮件时要做的事情。
因此，如果你正在给某人打电话，
而你没有和他们开会，售人员在电话中保他们也没有期待你的来电，那么对方会觉得你很冷淡，而你也会感到有点害怕，因为售人员在电话中保你不知道电话那头会发生什么。但是这个想法或这个持续的争论，“我应该主动打电话，还是不主动打电话？”拿起电话打断某人！如果你想称之为任何类型的电话，那很好，但我需要告诉你，销售人员并不害怕主动打电话，对主动打电话没有任何误解。人们基本上说的是“我只是不想打电话。”
GN：当您进行电话推销时，与客户互动的最佳方式是什么？您刚刚打断了他们的一天，现在您如何让他们与您进行有意义的对话以开始销售流程？
JB：这取决于您要做什么。如果您正在尝试安排约会，我并不想进行有意义的对话，我只想让他们同意约会。如果我通过电话进行销售，这将是一个更具交易性的角色——我首先要做的是引起您的注意并让您同意与我会面，然后我才能开始销售。我售人员在电话中保必须在那里进行对话。现在，如果我打电话是为了收集信息，那么在那些情况下，我可能会或可能不会进行有意义的对话，但我正在尝试获取信息。
要点是，如果你要打断某人的
谈话，那么要快，要切题，要 萨格勒布表示不会遵 直奔主售人员在电话中保题。这就是问题所在，也是销售人员在电话中遇到困难的原因，因为他们正试图进行有意义的对话。如果你想进行有意义的对话，就不要打断某人。和他们约定一个时间。这些对话通常会带来更多收获。
GN：为什么销售人员害怕接电话？您如 廣告庫 何帮助他们克服这种恐惧？具体来说，当有人正在做某事，而他们没有想到销售人员会打电话时，您如何打断他们？