您可能已经准备好开始制作第一批 TikTok 内容。有时，只需要一点灵感就可以启动这个过程。为了提供帮助，我们采访了三位营销人员，了解他们如何将 TikTok 用于 B2B 以及他们在此过程中学到了什么。
1. 智能表
Smartsheet是一个工作管理平台，致力于改善团队协作方式。难怪协作是他们在 TikTok 上大放异彩的原因。
Smartsheet 产品营销总监 Brian Bosché 表示：“社交团队从客户、同事以及观看 TikTok（可能太多了）中获取灵感。我们使用 Smartsheet 来组织视频概念，然后决定我们最喜欢的。然后，我们会为视频写出大纲，并不断修改，直到找到合适的拍摄地点。”
Bosché 是Smartsheet TikTok
帐户的众多志愿内容创作者之一。Smartsheet 社交团队从整个业务 保加利亚数字数据集 中招募人才，因此在需要录制时，他们总能找到人来帮忙。
他们共同创作了 TikTok，分享个人和组织如何完成工作的幕后花絮。将品牌形象与更广泛的主题联系起来，可以使其内容更加丰富，从短剧到教程，再到最新的 TikTok 趋势。这也为他们提供了提升客户故事和用户生成内容的空间，同时保持一致性。
“TikTok 让你能够以多种不同的方式与你的社区互动，包括二重唱和 我应该使用子域名还是子目录进行 SEO？ 拼接视频，”Bosché 说。“我们喜欢人们制作有关 Smartsheet 的视频，并会对这些视频进行二重唱和回应。我们对某人关于如何使用 Smartsheet 的视频发表了评论，他们也制作了另一个关于他们喜欢 Smartsheet 哪些地方的视频作为回应。”
自 2022 年 4 月推出 TikTok 以来，Smartsheet 社交团队已经尝试了相当多的视频格式和工具。这种实验是 Bosché 为其他希望开始使用该网络的 B2B 品牌提供建议的根本。
“多尝试，”博斯切说。“你永远不知道什么会在 TikTok 上奏效，而且事情总是在不断发展，所以要尝试不同的格式和主题，看看哪种可行。”
总结
- 您不必是唯一一个站在镜头前的人。从整个组织招募视频人才，以分散工作量。
- 通过扩大用户在您自己的 feed 上生成的内容来鼓励参与。
2. Semrush
人们总是在搜索最古怪的东西，没有人比Semrush团队更了解这一点。我的电话号码 他们已经掌握了使用古怪的搜索查询作为社交内容灵感的艺术，现在他们正在通过TikTok 展现这种魔力。
“营销可以很有趣，使用 Semrush 让营销变得更加简单 — — 这就是我们想在 TikTok 上传达的信息，”Semrush 社交主管 Maria Kalyadina 说道。“我们用幽默来做到这一点，因为它是 Semrush 语调中不可或缺的一部分。根据我们的研究，这也恰好是吸引 TikTok 受众的最佳方式之一。”
（来源：Semrush）
研究还发现，37% 的 TikTok 热播视频聚焦于一个人说话，其中超过一半的视频中，人物直接对着镜头讲话。
这些发现与 Semrush 的“您搜索了什么？”内容系列中使用的视频格式一致。每个视频都以镜头前的搜索主题介绍开始，然后过渡到受查询启发的短剧。
最终成品融合了人们喜爱的 TikTok 内容的所有特点。它引人入胜、风趣幽默、信息量丰富。没有任何迹象表明它来自 B2B 品牌，这就是重点所在。
“在 TIkTok 上进行 B2B 营销的关键在于，你总是在与业务背后的客户打交道，”Kalyadina 说道。“归根结底，无论你是在推广营销工具包还是销售喷墨打印机，你都是在与人交谈。”
总结
- 一点幽默可以产生很大的效果。如果“有趣”是你的品牌个性元素，请测试不同的视频格式和妙语，看看这些在 TikTok 上如何发挥作用。
- TikTok 是您与产品最终用户建立联系的机会。优先考虑与该受众建立联系，以便在销售过程中创造更多内部拥护者。
3. Shopify
Shopify在 TikTok 上大获成功，这是有原因的。他们已经在这个网络上建立了两年多的影响力。
对于 Shopify 品牌社交主管 Saad Khan 来说，加入该网络是轻而 TikTok 进行 B2B 营销 易举的事。“社交营销与 B2C 还是 B2B 关系不大，因为最终你们都参与了知名度游戏。其他所有品牌都在争夺人们信息流中的空间。”