了解 CloudInsyte 如何使用 Cognism 的B2B 潛在客戶開發 解決方案：
- 充滿信心地獲取潛在客戶
- 微調他們的 ICP
- 使用外部電子郵件和 LinkedIn 預訂與理想客戶的會議
- 減少管理工作
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公司
盡職調查可能需要技術買家很長時間。
CloudInsyte開發了一個智慧供應商市場，可協助各種規模和產業的企業在很短的時間內做出供應商購買決策。
CloudInsyte 的軟體打破了盡職調查流程，使團隊能夠以更少的資源更快地執行 IT 供應商盡職調查。
挑戰
我們採訪了 CloudInsyte 的共同創辦人兼營運長 Kate Huber，了解更多關於 CloudInsyte 在 Cognism 的經驗。 Kate 分享了他們發現認知主義之前的客戶獲取流程。
「以前，在開發平台之前，我們主要依靠我們的網路和客戶推薦來產生新業務。
開發後的挑戰是，我們需要向更多受 台灣賭博數據 眾介紹我們自己的新產品，我們需要大公司的工具、技術和資源來做到這一點，但是，我們仍然需要保持成本合理。
因此，我們正在尋找一種對於我們今天的情況來說具有成本效益的解決方案，但它可以幫助我們擴展我們明天計劃去的地方。
一旦 CloudInsyte 的利害關係人同意他們需要開始使用自動外撥來增強他們的銷售流程，他們就開始探索不同的工具。
但他們的旅程並非沒有挑戰。
「我們嘗試將Hubspot 與我們現有的資料結合使用，但我們的付費資料來源和Hubspot 之間沒有即時連接，因此需要手動上傳列表，這意味著資料常常會過時，從而導致較高的跳出率，從而阻止Hubspot 用戶使用本服務。
我開始覺得我們當時付出的努力並沒有得到我們所希望的結果。沒多久，我們就認為我們的方法行不通，並決定重新開始。
解決方案
當他們意識到自己幾乎無法依賴現有資料時，CloudInsyte 就開 如何建立位置頁面以促進本地搜尋引擎優化並吸引合格的流量 始探索銷售智慧解決方案。大約在那個時候，他們發現了認知主義。
「我們收到了一個演示，並決定嘗試一下，看看會發生什麼。一開始我們持懷疑態度。但後來我們開始直接透過發送給理想客戶的電子郵件預訂會議，並意識到該工具的效果甚至比預期的還要好。
我們請 Kate 告訴我們更多關於 CloudInsyte 使用 Cognism 的方式。
「設定很簡單，培訓新人也非常簡單，身為產品人員，我很欣賞這一點。我們通常在對外行銷活動中結合使用自動電子郵件和 Linkedin 步驟。如果我們進行推銷電話，我們也可以在系統中留下註釋來記錄這一點。
Kate 也談到了 CloudInsyte 過去面臨的最大挑戰之一。
「在我們發現認知主義之前，我們必須從一個系統獲取數據並將其手動輸入到另一個系統中，因此很難追蹤我們接觸過線索的次數，同時仍然保持深思熟慮和策略性。認知主義幫助我們解決了這個挑戰。在同一個平台上擁有領先的勘探部分和出庫自動化對我們來說是一個遊戲規則的改變者。
結果
CloudInsyte 在最初幾個月與 Cognism 一起充實了他們 中國資料庫 的角色，制定了理想的自動化流程、電子郵件數量、接觸點、主題行等。 3 個月內，CloudInsyte 取得了長足進展。
「幾個月後，我們開始發現使用認知主義的不同方式，並在接觸點上發揮創意。開始使用 3 個月後，我們迎來了第一個客戶。
目前，CloudInsyte 主要專注於品牌知名度，並正在測試不同的角色和訊息傳遞。凱特解釋：
「當你真正微調你的角色和訊息傳遞以適應這些角色時，你就會開始看到認知主義的真正力量。該平台無疑幫助我們不斷完善我們的買家角色並向他們每個人發送訊息。我們發現理想的買家比我們之前想像的還要多，這絕對是這次活動的結果。
對 Kate 來說，Cognism 的價值在於它能夠幫助 CloudInsyte 不僅挖掘新的收入，而且還能節省時間。
「如果我用 Cognism 手動完成所有事情，我會花費大量時間。老實說，CRM 整合和通用電子郵件整合是我不想沒有的功能。如果我從收件匣回覆一封電子郵件，我不需要做太多其他事情，因為它全部集成到我需要它的每個系統中，僅此一點就節省了大量時間。
凱特也讚揚了團隊和支持。
“這個團隊很棒。我們覺得我們正在與一家理解我們並傾聽客戶意見的公司合作。我們的 CSM 反應靈敏，如果有新功能可以幫助我們，或者我們有任何問題或回饋，我們總是會主動聯繫。
我們也喜歡由主題專家主持的產品通訊和客戶網路研討會。透過從網路研討會中汲取寶貴的建議，我們已經能夠做出一些改變，而這些改變是我們自己需要一段時間才能發現的。