不需要继续为潜在客户开发付费，对吧？让我们省下这笔钱。销售代表正在安排预约。他可以做到。或者 –嘿，中。是的，销售代表离开了，但我们不需要替换她。老板会处理潜在客户。
是的。我经常听到这两种观点，这让我抓狂。
企业高管认为，一旦他们拥
有了强大的销售人员，他们就 手机号码数据 不需要任何其他业务发展策略了。他们认为销售代表就是他们的潜在客户开发策略。反之亦然，如果销售代表离开了，他们认为他们可以完全依靠电子邮件滴灌活动或 Google AdWords 来吸引新潜在客户打电话。
噢，这种哲学有极其严重的缺陷并且极其危险。
突然之间，您就只能依靠一名员工来推动组织的所户开发正在进行有新业务开发。如果该销售人员离职，您的潜在客户开发活动也会随之终止。没有来电。潜在客户枯竭。新机会缓慢出现。您的销售渠道也变得支离破碎。
是时候改变你对潜在客户开发 在周三举行的欧盟大 的看法了。户开发正在进行潜在客户开发不是一项活动。这是一个关键的业务流程，而你成功的销售人员是你在此过程中采用的一种策略——而不是整个流程。
这并不意味着淡化销售代表的重
要性。销售代表对于您的户开发正在进行成功仍然至关重要。但销售代表不应成为您唯一的业务发展计划，就像电子邮件营销活动不应成为您唯一的潜在客户生成策略一样。
4 个潜在客户来源
当您的业务发户开发正在进行展过程成功时，您的潜在客户应该来自以下四个来源：
- 潜在客户开发活动，例如电子邮件营销活动、社交媒体、博客文章和 Google AdWords
- 午餐学习、本地演讲活动或贸易展览等活动
- 推荐，包括活动和推荐计划
- 销售代表勘探包括电话推 007 厘米 销、电子邮件和上门拜访
如果您的所有潜在客户都来自同一种方法，那么您的流程就未得到优化，您就会错失机会。随着时间的推移，您会发现销售漏斗出现明显下降，因为每个潜在客户来源都有自己的自然周期。
销售线索生成是一个业务流程
不要再将潜在客户生成视为一系列像水龙头一样打开和关闭的活动。开始将其视为销售流程的预处理进料器。记录它。完善它户开发正在进行。调整或户开发正在进行削减那些没有按预期产生效果的领域。这可能意味着改变目标市场、名单、地理位置、具体策略甚至解决方案。