b2b-营销工具有 | 歐洲數據

追求业务目标的基本营销工具在 B2B 营销人员的四个基本活动中进行了解释。对于追求公司目标的 B2B 营销团队来说，拥有特定的营销工具至关重要。

为了开展业务，营销团队必须发现目标市场中对话者的（不断变化的）需求以及如何对这些需求做出反应。

在本系列的第一篇文章中，我们致力于介绍如何管理一家现代化的营销机构，我们已经了解了一家能够满足当前离线和在线通信需求的组织应该是什么样的。

营销如何发挥作用？

B2B营销的首要任务是制定实现2021年业 whatsapp 号码数据务目标的营销策略和计划，业务目标可能有所不同。

例如，公司的战略方向可能要求其开发新产品，因为公司认为新产品可以在某个细分市场中占据更好的地位。它也可能要求你利用现有产品或一系列开发不完善的产品来发展业务并赢得市场份额。

无论公司管理层的要求是什么，B2B营销策略的最终含义是：

您在 B2B 营销人员职业生涯中所做的一切将始终如此。您将制定中期营销战略和年度营销计划来实施它。

为了制定适当的战略以实现公司目多渠道电子商务管理的 5 大好处标，必须了解市场、了解产品、推广产品和品牌。以下是您需要的营销工具。

在 B2B 营销工具中，统计调查工具尼日利亚号码必不可少。探索是了解目标市场中调查者不断变化的需求的基础。产品在发展，使用产品的人也在发展，这在昨天是基本需求，今天可以成为现实。

我们应该以手机为例。如今哪个品牌会宣传手机可以拍照这一简单事实？2000 年（夏普推出第一款相机时）的意外事件就是标准。在手机领域，竞争在于谁的相机质量最好，谁在同一部手机上配备多个相机等等。

事实上，即使在 B2B 领域，也需要做出改变，如果还停留在几年前的做法，就意味着要向那些可能比我们更能把握市场节奏的竞争对手让步。

这就是统计调查在营销工具中发挥关键作用的原因。它们还有助于确定公司及其竞争对手的优势和劣势，这些优势和劣势也会随着时间的推移而改变。是的，因为，假设通过统计调查，公司认识到了与竞争对手相比的劣势。后一种选择也会这样做，公司获得的优势地位将是短暂的。

作为统计调查的一个特点，我们可以纳入以下练习：

市场部的任务是支持技术和商业管理部门开发新产品，并监控现有产品以进行可能的改进。在营销工具中，产品跟踪与市场研究有着密切的联系。

通过倾听目标市场对话者的意见，营销部门可以寻找机会在存在差距或变化的情况下推出新产品并改进现有产品。

通过与销售管理部门合作，营销部门可以向技术产品开发团队提供有关客户和潜在客户需求的信息。

但是，一旦你了解了要开发/改进哪种产品，如何知道以什么价格在市场上销售？现在，你会明白，这取决于市场研究来确定价格，然后与销售团队合作验证或修改价格。

产品和品牌的推广是营销部门的具体任务。推广的目的是提高对产品/品牌的认知度和知识，以创造潜在客户，将其转化为客户，并尽可能长时间地保持盈利，从而远离竞争对手。推广的营销工具有很多，从传统广告、商业文件和贸易展览会等活动，到旨在在参考数字世界中建立权威地位的数字营销工具。

在推广产品知识时需要考虑的一个重要方面与内容类型有关。不再有让每个人都满意的内容。如今，在顶针通信中，以及离线通信中，营销办公室必须越来越能够制作能够回答对话者在流程知识增长过程中提出的具体问题的内容。

此外，当我们谈论数字世界时，公司员工的在线工具进入了一个新领域。特别是关于企业在社交媒体上的存在，员工可以成为传播公司产品和服务培训和信息活动的重要手段。

与上一点相关，必须加强营销部门与销售部门之间的关系，而营销是实现这一目标的工具。持续的信息交换和市场活动的相互更新是营销的两个基本方面。客户或潜在客户绝不能——也绝不能——有这样的感觉：

此外，这是营销和销售之间交接接力棒的时刻。假设营销部门负责为销售产生合格的销售线索。

在这种情况下，后者负责跟踪潜在客户，并将他们转化为客户，最终促成订单。如果在采购过程中，营销和销售并肩工作，为潜在客户和已获得的客户提供支持，那么这是可能的。

营销和销售之间的合作必须基于各自的特定技能，但必须共同为公司业务的发展做出贡献。营销人员的目标不应是达成订单，因为订单（尤其是在 B2B 中）需要建立直接的关系，而这是销售人员的特定职责。

另一方面，后者不能发明即兴的促销活动（尤其是数字通信），因为这可能会与企业营销活动发生冲突，使对话者感到困惑，并有向竞争对手敞开大门的风险。